“贷款五年，免息两年”“零首付，五年超长贷”。如今，免息或零首付成为吸引花费者购车的一大“卖点”，也成为银行和汽车销售公司霸占市集的“法宝”。那么，这种车贷家具到底有什么吸引力，花费者会被套路吗?

在济南一家4S店，前来购车的市民正在核算购车价钱

销售东说念主员推选贷款买车

贷款要比全款价钱低

小赵下半年就要授室了，这几天和只身妻一说念险些跑遍了济南的各大4S店，策画购买一款满意的新动力汽车，手脚婚后家庭的交通代步用具使用。小赵和只身妻本策画全款购车，这么婚后就不会包袱还款压力，况兼当今小两口也有经济才智付全款，关联词险些扫数的4S店销售东说念主员王人推选他们贷款购车。

8月13日，在济南某4S店内，销售东说念主员正在给前来看车的小赵算起了购车所需用度。“车辆引导价13.58万元，您不错接受贷款10万元5年期还款，这么现款优惠加上置换补贴认为2.1万元，另外返还两年利息9700多元给您。”销售东说念主员说。

据了解，这种贷款属于“长贷短还”贷款，两年后不错提前还贷，将剩余三年的贷款一次性还上即可。销售东说念主员向小赵先容，若是是全款买车，整车优惠也就5000元独揽，还莫得置换补贴的阅历。

小赵对海报新闻记者说，一个小时前他在另一家品牌4S店，也碰到了雷同的情况，一辆14.98万元的热销车型，若是走贷款购车，现款优惠1.52万，除此以外还能补贴一年的贷款利息，一年后不错提前还款，销售东说念主员雷同勤快于推选贷款购车。

“长贷短还”利息返两年

车贷怎么收获?

记者珍贵到，非论是一年后提前还款，依然两年后提前还款的贷款，贷款期限均为60期，但要已毕贷款比全款购车更低廉，就必须提前还款。

“咱们店内与多家银行王人有协作，若是客户贷款买车，店里将取得银行给以的佣金，咱们会把部分佣金拿出来抵作客户的贷款利息返还给客户，若是客户捏意再降价才不错购车，为了留下客户，偶而辰也会将全部佣金王人返还给客户。”某4S店销售东说念主员告诉记者。

关于银行而言，车贷业务亦然一块很大的“蛋糕”。海报新闻记者揣测到一家天下性质的银行客户司理，该职责主说念主员先容，其场所银行返佣比例在13%独揽，金融机构之是以与4S店协作并支付佣金，标的是从花费者手中赚取贷款利息。

若是真如4S店所说，提前一至两年还款，银行还怎么收获?该职责主说念主员暗示，并非扫数客户王人有才智提前把贷款结清。据了解，银行对天禀较好的客户，花费贷年化利率广博在3%独揽。从记者打听情况来看，大部分车贷年化利率在5%独揽，车贷利率高于花费贷的贷款利率。

干系业内东说念主士告诉记者，花费者提前还款，银行在贷款业务上可能赚不到钱，致使产生一些赔本，但花费者两年后能否提前还款，具有不细目性，关于莫得提前还款的那部分东说念主，银行就赚到了贷款利息。因为每月还款金额较少，大部分花费者不会珍贵到我方支付的利息问题，况兼每月支付贷款压力相对较小，花费者还完两年贷款后，巨额接受了不竭按月还款。