点开希尔顿酒店集团汉文吏网，20多个品牌就这样蹦了出来。粗略你会猜忌：为什么这家酒店集团有这样多品牌？

一个集团，几十个品牌

据官网信息，当今希尔顿集团旗下已有包括华尔说念夫酒店、康莱德酒店、希尔顿酒店等在内的22个品牌，并按照豪华酒店、全主义职业和中端酒店职业等分为多个种类，全球客房数目已提升120万间，酒店贪图7780家。

令消费者感到蛊卦的，是广大以“希尔顿XX”定名的酒店。中新经纬在希尔顿集团官网上看到，干系品牌包括希尔顿嘉悦里、希尔顿、希尔顿格芮精选、希尔顿逸林、希尔顿启缤精选、希尔顿花圃、希尔顿欢一又和希尔顿惠庭。逝世2024年6月30日，上述品牌在全球差别有41家、613家、174家、688家、135家、1024家、3027家和694家。

不外，希尔顿并不是旗劣品牌最多的国外酒店集团。

在2016年收购喜达屋酒店集团后，万豪酒店集团的品牌数目跃居30余个，包括丽念念卡尔顿隐世酒店、W酒店、万豪酒店、喜来登酒店等，当今已在全球141个国度和地区布局近8900家酒店。

中邦原土酒店集团的品牌数目也不遑多让。包括公寓在内，华住酒店集团当今领有31个酒店及公寓品牌，涵盖汉庭酒店、全季酒店、桔子水晶和禧玥等，旗下酒店数目提升1万家。

锦江WeHotel官网共展示出了59个品牌，包括昆仑、丽笙、维也纳、锦江之星、7天等，全球酒店数目近8000家。

锦江WeHotel官网截图

酒店为何热衷多品牌？

当今，连锁酒店集团多为轻财富模式，令酒店集团消弱重财富压力同期终了“旱涝保收”，因而客房净增长的数目与酒店集团利润增长息息干系。

以华住集团为例，除了规画少数自有和租借物业的酒店外，华住集团以科罚加盟模式和特准规画模式为主，前者会派驻现场的酒店司理来科罚酒店并向加盟商收费，后者向加盟商收费但不会派驻现场酒店司理。

逝世6月30日，华住集团共有9558家科罚加盟及特准规画酒店。2024年上半年，华住集团科罚加盟及特准规画酒店的收入为44亿元，同比增长28.9%，占总收入的比例为38.5%。

尽管各大连锁酒店集团麾下酒店数目不少，但寂寥规画的单体酒店仍占据酒店商场的主体地位，成为被酒店集团争相笼络的对象。据中国饭铺协会统计，逝世2023年1月1日，中国酒店的连锁化率为38.79%，全球规模内约有60%的酒店尚未被纳入连锁酒店集团。

相较于尺度化的连锁酒店，单体酒店的地段、端倪、目的客群等各不相易，迷惑更多单体酒店加盟，成为酒店推出新品牌的动因之一。

另一方面，多品牌不错匡助酒店集团更好地占据细分商场。

以希尔顿为例，2020岁首希尔顿推出了活命格式品牌TEMPO，面向20-30岁之间，振奋为旅游付出更多支拨的年青消费者。酒店以健康为理念重新想象了客房，并推出了相宜联结或寂寥职责的全球空间，并上线高端健身模范。

当今，希尔顿的22个品牌均有不同定位。举例华尔说念夫为希尔顿集团的顶级酒店品牌，LXR为提供定制职业的酒店和度假村品牌，与集团同名的品牌希尔顿酒店及度假村为全主义职业品牌；希尔顿惠庭酒店为中高端旅产品牌，希尔顿花圃酒店为高级中端品牌，希尔顿启缤精选为精选酒店品牌，希尔顿格芮精选为面向旅行者的高等酒店和度假村品牌。

不错看出，跟着商场环境的变化和消费需求的变化，酒店一直在针对性地推出相应的品牌以相投商场需求，并以此不停迷惑新消费者。华住集团也在招股书中说起，消费者关于个性化体验的需求产生了多元的住宿需乞降消费场景，救济了多品牌策略的竞争上风。多品牌计策使集团具备竞争上风，能主理更多住宿偏好及需求不停变化的客户。

另有分析指出，酒店品牌多元化的趋势或将连续，跟着旅游业的不停发展，搭客对特定偏好的酒店的需求将会不停增长。

另一方面，不同定位的酒店品牌，即便聚首于消亡个地区，也不错灵验幸免同行竞争，并依托酒店集团的品牌背书会通员系统治来清爽的客流终了运营。

此外，还有业内不雅点合计，其他行业举例汽车，常常必须针对每个子品牌进行寂寥营销进而举高规画本钱，但酒店依托于会员系统，对各个品牌的营销本钱相对较低，也成为酒店施行多品牌计策的基础。

据《纽约》杂志旗下新闻网站Intelligencer报说念，万豪曾在2016年的财报电话会议中说起，通过会员忠心度权谋和酒店App，集团不错终了对产品组合的全体营销，向消费者展示酒店集团能够提供的各式选拔，进而鼓动消费者从寻找酒店到终了预订的转动率。

换言之，万豪不需要消费大皆资金向公众宣传品牌，只需要栽植忠心的品牌会员，便不错在官方平台上展示其整个的酒店品牌，以供消费者选拔。另据华住集团招股书，会员系统华住会使集团能进行低本钱、精确的营销举止，并防守较高的客户直销比率。

另有分析指出，由于酒店更替品牌，常常需要业主付出大皆本钱进行重新装修、更换新品牌的酒店用品。上述原因也成为好多品牌跟着商场变化迟缓式微，但酒店集团却不急于放弃颓势品牌，导致酒店品牌数目不停增长的原因之一。

尽管当今各大酒店集团品牌数目不少，但加码品牌组合的趋势仍将连接。

华住在公告中暗示，集团已发展一整套特质差异的品牌，广大整个细分商场，但也将权谋连续培养自有品牌或收购有名品牌。锦江酒店（中国区）则于9月17日推出首个企业公寓品牌“途羚公寓”，权谋到2025年在北上广深及新一线城市布局超3000个房间。

参考贵寓：

1、中国旅游饭铺业协会：国外酒店品牌矩阵

2、Intelligencer：Why Do Hotel Companies Have So Many Brands?

本文来自微信公众号“中新经纬”（ID：jwview），作家：郑艺佳，剪辑：李晓萱，责编：常涛 罗琨